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How and what to sell

A few seconds: it is time necessary to convince a buyer a house or an apartment. And in less than two minutes, the aforementioned purchaser knows if it wishes to continue the visit or not. Translation: the sale of a real estate can thus fail in less than two minutes. A bad impression, a too marked environment which do not like or a simple disappointment compared to the advertisement are enough to make flee.

To facilitate the sale of a real estate and to help this famous blow of heart to be born at the time of the visits, the Americans invented the “home staging“, a concept which unloads more and more in France… The goal of the home staging : to revalorize your real estate to place it above competition. How? Contrary to a usual intervention déco, which created with the personality of those which live there, the home staging reject all that is too related to the current owner. Dépersonnalisée, the house or the apartment becomes more accessible. Like a pilot house, it likes the greatest number and each one can there be projected to live.

During one time when the real market (high prices or drop some, times of sale which lengthens…), the professionals of the real estate do not have other choices only to present houses “turn-key”. The least intervention in the house (electricity, plumbing…) can become an argument of negotiation at the time of the sale. To reduce this margin of negotiation, which can make lose 10 to 15% of the initial price according to the real-estate agents, the home staging you helps to present a house in a quasi impeccable state and without work to be made, or almost. And as it is seldom at the time of the sale of a house that one wants to spend of the money, the home staging leaves the principle of minimizing the budget. To re-use to the maximum the pieces of furniture and objects present, to multiply the easy ways of pro and the accessories déco at handsome prices: the home staging, even if it involves a small investment, must always be profitable for the owner at the time of the sale…

Here six commands of the home staging to facilitate the sale of a house or an apartment:

  1. Initially, you will empty the house
    The impression to choke in a house discourages the visitors quickly. While entering a house or an apartment filled with pieces of furniture which do not belong to him, the purchaser has evil to imagine where to them his will be placed. And thus to project itself in the parts. It can as think as the pieces of furniture present hide nasty surprises: a fitted carpet soiled under the carpet, a task of moisture behind the framework, a trace of wear dissimulated by the settee…

    The idea is thus of désencombrer: débarasser the house of the pieces of furniture which are not useful to you any more or too marked. You will empty also the personal objects. Plus vous laissez de traces d'une présence ou d'un style déco, plus le nombre de visiteurs charmés est réduit. 

    Vous devez penser qu'à partir du moment où la décision de vente est prise, votre maison n'est plus un bien personnel mais un produit commercial. Difficile à accepter peut-être, ce détachement est pourtant nécessaire.
     

  2. Le grand rangement, tu feras
    Plus que du simple bon sens, ranger le bien immobilier à vendre est une priorité. Autant qu'une maison sale, une maison en bazar donne vite mauvaise impression. Lors de la visite, l'acheteur va penser, même si ce n'est pas forcément le cas, que vous ne savez pas tenir une maison et donc pas l'entretenir... On pense donc à ranger toute la maison. Et quand on dit toute, ce sont aussi ces coins parfois oubliés au quotidien. Comme les placards, la cuisine, la chambre des enfants, la salle de bains, la terrasse ou même le garage où tout s'entasse. Votre maison ou votre appartement n'en paraîtront que plus beaux...

    Chaque espace de la maison doit être accessible et montrable aux visiteurs, qui eux auront l'oeil sur tout. Si la tâche peut paraître simple pour une occasion, le plus difficile est de garder la maison dans un état impeccable le temps de la mise en vente et des visites. Les lits faits, les jouets rangés, la vaisselle faite : une maison au carreau on vous a dit !
     

  3. Les dégradations, tu répareras
    Le home staging n'est pas un cache misère. Il s'agit de faire les petits travaux nécessaires dans la maison. Des petites choses qu'on ne voit plus à force de vivre avec, mais que le visiteur verra en premier. Un fil électrique qui pend, une douille apparente, une vitre ébréchée, un robinet qui fuit, un petit trou dans un mur ou une pomme de douche en mauvais état sont signes de laisser aller dans une maison. Dans la tête du client, les raccourcis se font vite : un mur dont la peinture craquelle peut signifier inondation ou pire dégât des eaux. Pour lui, c'est un argument négatif à l'achat de la maison : rare sont les nouveaux propriétaires qui aiment se lancer tout de suite dans la rénovation de leur bien.

    Mais ça peut aussi et surtout être un moyen de faire baisser le prix de vente. Même si ce n'est pas grand chose, le futur acheteur va y mettre le prix fort : une tâche sur le mur, c'est toute la peinture à refaire. Et comme le client voit large, ces petits travaux peuvent diminuer le prix initial la vente. Pour que le prix de votre maison ne fonde pas comme neige au soleil, autant faire vous-même ces petits travaux, si vous en êtes capables. 
     

  4. Ta maison, tu rafraîchiras
    Un grand ménage et nettoyage s'impose. On y pense en arrivant dans une nouvelle maison, moins en partant... Or, un bien immobilier propre paraît sain, donc bien entretenu. Et inversement, une maison sale donne une image délabrée. On passe donc la maison de fond en combles et on s'y tient le temps des visites.

    L'autre geste réflexe, c'est de donner un coup de peinture si besoin. Un mur un peu vieilli peut avoir une seconde jeunesse peint en blanc ou dans un ton clair. Rappel de l'hygiène et de la propreté, le blanc est une couleur qui plaît à tous. C'est aussi un moyen d'effacer, de gommer le style que vous aviez apporté dans la maison. Les murs de couleurs comme le jaune ou le violet sont donc à bannir. De même pour la tapisserie à fleurs des toilettes...
     

  5. Le réaménagement tu feras
    Une fois l'espace dégagé, rangé et propre, on aménage intelligemment les meubles qui restent. A son entrée dans la maison, le futur acheteur doit pouvoir circuler librement, sans se retrouver coincer par le buffet de la salle à manger. La fluidité est donc de mise : aucune porte ne doit être bloquée et il doit y avoir environ 70 à 80 cm de libre entre chaque zone.

    Autre élément à prendre en considération : les fonctions de chaque pièce. Même si cela fait des mois que le bureau fait office de débarras, il doit pouvoir être identifié clairement par le futur acheteur : bureau ou débarras ? En visualisant chaque pièce de la maison et son utilité, le il peut aussi se faire une idée rapidement de l'espace dont il dispose.

    Pour délimiter chaque zone de la maison, jouer sur l'imagination. Vous avez un salon qui est dans l'entrée et qui fait aussi salle à manger, vous pouvez zoner les espaces. Dans l'entrée, on met un petit tapis dans le sens de circulation et dans le coin salon on opte pour le confort avec un espace fauteuil, coussins et une table basse. Et pour recréer une salle à manger, on dresse un couvert, tout simplement. Le potentiel de la pièce sera ainsi suggéré à l'acheteur.
     

  6. Avec quelques touches déco, ta maison tu donnera de la valeur
    C'est la partie déco du home staging. C'est le seul petit plus que l'on peut s'autoriser. Mais c'est aussi une vraie contrainte : créer une ambiance dans la maison en minimisant la déco et le budget. Les accessoires à petits prix vont devoir mettre en valeur la pièce, la rendre plus belle. Quelques bougies, un joli miroir, une petite plante suffisent souvent à changer le décor.

    Et si certains de vos meubles sont trop marqués, pensez à les recouvrir. Une nappe sur la table basse marocaine, un plaid ou un bout de tissu sur le canapé fleuri... Encore une fois, privilégiez la simplicité. Elément très important : la lumière. Si vous avez un logement qui bénéficie de grandes ouvertures, profitez-en. On enlève les rideaux épais et opaques mais on garde les voilages qui habillent les fenêtres. Si vous n'avez pas ce privilège, vous allez devoir redoubler d'ingéniosité. Petites lampes ici et là, guirlandes de lumière, grosses bougies : tous les moyens sont bons pour éclairer la maison. Et pendant les visites, laissez les lumières, la maison paraîtra d'autant plus étincelante.

En savoir plus sur http://www.cotemaison.fr/atelier-deco/6-cles-pour-reussir-a-vendre-sa-maison-ou-son-appart_3843.html#wt0uxIPrwUbKayZr.99

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